Mehr aus dem machen, was Sie schon haben.
Wir sehen uns zuerst an, wie bei Ihnen aus Interessenten Kunden werden. Dann legen wir mit Ihrem Team fest, wer was macht. Das richten wir dort ein, wo Sie schon arbeiten, etwa im CRM oder in Outlook. Was sich wiederholt, übernehmen Software und KI.
Für Firmen mit 50 bis 500 Mitarbeitenden, die an andere Firmen verkaufen und einen eigenen Vertrieb haben.
Nach vier bis sechs Wochen weiß in Marketing und Vertrieb jeder, wer was bis wann macht.
Dafür richten wir feste Abläufe ein, einen nach dem anderen. Jeder hat einen festen Preis.
Was davon kennen Sie?
Hakt es an einer anderen Stelle, sagen Sie es uns im Gespräch.
Nach der Messe greifen Sie das Interesse direkt auf.
- Am MessetagErfassenScan und eine kurze Sprachnotiz nach jedem Gespräch
- Am AbendVorbereitenDie KI legt den Kontakt im CRM an und schreibt die erste Nachricht vor
- In 2 WerktagenAnrufbei allen, die ernsthaft interessiert sind
- DanachMailAlle anderen bekommen mit ihrer Zustimmung einen Terminlink
Woran Sie es messen, zum Beispiel90 von 100 ernsthaften Interessenten in zwei Werktagen angerufen
30 Minuten über diesen Ablauf sprechen →Ihr Team antwortet, während der Interessent noch sucht.
- SofortZuweisenDas CRM gibt die Anfrage an die richtige Person
- In MinutenBestätigungWer angefragt hat, weiß, wer sich bis wann meldet
- Kurz danachEntwurfDie KI schreibt die Antwort vor, Ihr Team prüft sie
- In 1 WerktagAntwortpersönlich, per Mail oder Telefon
Woran Sie es messen, zum Beispiel90 von 100 Anfragen in einem Werktag persönlich beantwortet
30 Minuten über diesen Ablauf sprechen →Sie sehen, welche Messe oder Anzeige Aufträge bringt.
- Am selben TagPrüfenPasst die Firma? Ist der Bedarf konkret?
- SofortÜbergebenan den Vertrieb, mit Frist im CRM
- In 5 ArbeitstagenEntscheidenannehmen oder mit Grund zurückgeben
- Bis zum AuftragRückmeldungMarketing sieht, welche Messe oder Anzeige Aufträge bringt
Woran Sie es messen, zum Beispiel80 von 100 Übergaben in fünf Arbeitstagen entschieden
30 Minuten über diesen Ablauf sprechen →Ihr Vertrieb bleibt an offenen Angeboten dran.
- Am VersandtagAngebot rausDer Vertrieb trägt es im CRM ein
- SofortErinnerungDas CRM legt eine Aufgabe mit Termin an
- In 7 TagenNachfassenper Anruf oder Mail
- DanachErgebnisAuftrag, neuer Termin oder Absage mit Grund
Woran Sie es messen, zum Beispiel90 von 100 Angeboten in sieben Tagen nachgefasst
30 Minuten über diesen Ablauf sprechen →Wer neu ist, findet Antworten, ohne Ihr Team aufzuhalten.
- VorherAblaufeine Seite je Schritt, etwa in SharePoint
- Am ersten TagAufgabenDie Aufgaben der ersten vier Wochen kommen automatisch
- Zu jeder AufgabeVideozwei Minuten, von der Person, die es heute macht
- Erste WochenPatefeste Termine mit Pate und Führungskraft
Woran Sie es messen, zum Beispiel10 von 10 Standardfragen beantwortet, ohne Kollegen zu fragen
30 Minuten über diesen Ablauf sprechen →Vom ersten Gespräch bis zum laufenden Ablauf
Ihr Team gewinnt Zeit für Kunden, weil Routine automatisch läuft, etwa in HubSpot, Microsoft Dynamics oder Outlook. Erst legen wir den Ablauf fest, dann automatisieren wir. Wir verkaufen keine Software und nehmen keine Provision.
- 01Gespräch
Sie schildern in 30 Minuten, wo es hakt. Danach wählen wir mit Ihnen den Ablauf, der zuerst kommt, und nennen den festen Preis.
- 02Verstehen und Ziel festlegen
Zum Start sehen wir uns an, wie Anfragen bei Ihnen laufen. Dann legen wir mit Ihnen fest, was besser werden soll und woran wir es messen.
- 03Umsetzen
Vier bis sechs Wochen nach dem Start läuft der Ablauf im Alltag. Wir legen ihn mit Ihrem Team fest und richten ihn ein, allein oder mit Ihrer IT. Dann schulen wir alle, die damit arbeiten.
- 04Messen und übergeben
Am Ende messen wir, ob das Ziel erreicht ist. Sie bekommen einen kurzen Bericht und eine Empfehlung für den nächsten Schritt. Verfehlen wir das Ziel, obwohl Ihr Team mitgewirkt hat, arbeiten wir bis zu zwei Tage ohne Aufpreis nach. Danach läuft der Ablauf ohne uns weiter.
Boris KraemerGründer von projekt pioniere
Seit 2011 helfe ich Marketing und Vertrieb, aus Anfragen mehr Aufträge zu machen. Dafür nutze ich die Technik, die schon da ist, und Automatisierung und KI, wo sie Zeit sparen.
Wir sitzen in Aumühle bei Hamburg. Zu Ihnen in Norddeutschland ist es nicht weit, wenn es vor Ort besser geht.
- Schwerpunkte
- Abläufe in Marketing und Vertrieb festlegen · CRM einrichten und umstellen · Kundendaten zusammenführen · Projekte und Teams auf Zeit leiten
- Branchen
- Industrie · Handel · Automotive · Systemgastronomie · Telekommunikation
- Systeme
- HubSpot · Microsoft Dynamics · Google Workspace
- Zertifikate
- IHK KI-Transformationsmanager · HubSpot · SAFe 6 Agilist · Scrum (PSPO I, PSM I)
Sprechen wir über Ihre Abläufe.
30 Minuten, kostenlos, per Video.
- →Sie erzählen, wo es hakt, und wir fragen nach.
- →Danach bekommen Sie eine Seite mit unserer Einschätzung, wo wir ansetzen würden. Passt es nicht, sagen wir das offen.